Анотация

Малка червена книга за успешните продажби не е книга за четене. Тя е книга за изучаване.

• Рейтинг: (278)
• Мнения за книгата (3)

• Година на издаване: 2008
• Брой на страници: 216
• Корици: твърди
• Език: български
• Тегло: 550 грама
• Размери: 21x13
• ISBN: 9543212740
• Наличност: ДА
• Доставка: 3 дни

Ревюта

В малката червена книга за умението да продаваме ще намериш златна информация, която можеш да превърнеш в пазарен успех. Написана е на език , използван от реални хора в реални ситуации.

Ако желаеш своето парче от бизнес баницата – тази книга е за теб!

Нина Нешева - книжар, Хеликон Бургас

„Хората не обичат да им продават,....но обичат те да купуват.“ Това е мотото на тази чудесна книга, която в полушеговит стил обяснява важните и сериозни проблеми на търговския маркетинг. Споделяйки своя личен опит и наблюдения Джефри Гитомър отговаря на вечните въпроси - „Защо хората купуват ?,Как да превърнем продаването в купуване ?“.

Тези и други тънкости на изкуството да си търговец са представени в прекрасно книжно оформление,което само по себе си ще ви достави наслада и ще ви подтикне да си го купите!

 На тези, които искат да продължат срещите с Гитомър ,предлагаме и „Малка зелена книга за постигане на своето“.

Флорика Симеонова Велева,Хеликон-Благоевград

Трудно уловимата разлика между успешни и неуспешни продажби се състои в разликата между опита да продадеш каквото имаш и създаването на атмосфера, в която обещаващото изгода предложение ще продаде онова, с което разполагаш. Има няколко фактора, които управляват мисловния процес. Ако ги откриеш, продажбите ще са лесни като щракане с пръсти. Направи го сега! В тази книга ще откриете отговори на много от въпросите, които си задавате, а и на много, на които никога не сте си задавали.

"Клиентът каза, че има само 5 минути и направо пристъпи към цената." Решението: "Клиентът не иска общи приказки, иска отговори на своите нужди и потребности." Бъди подготвен да продаваш и спри да обвиняваш другите , за дето на теб ти липсват умения да продаваш. Информацията е тук. Предизвикателството е на лице. Останалото зависи от теб.

Задаваш умни въпроси - вземат те за умен. Задаваш тъпи... Пазарната истина:

Търговците се познават по въпросите,  които задават. Печелиш продажбата на базата на въпроси. Всичко, което трябва да направиш, е да задаваш правилни въпроси.”

Полезните съвети на Гитомър са на базата на реални ситуации от живота. Това не е книга, която ще прочетете и ще захвърлите някъде. Тази книга ще ви накара да я прочете отново и отново, защото сами ще откриете, че всеки път ставате все по-добри. Когато узнаете истината, ще започнете да наблюдавате и да изучавате, ще се усъвършенствате.

Книгата е полезна както за бизнесмени, така и за техните подчинени - продавачите. Това е инвестиция, която се връща многократно. Както Гитомър казва " Аз ви продавам съвети за милиони, които вие купувате за някакви си 20 долара".

Русалина Господинова, Хеликон – Стара Загора