Анотация

"Това, което Ъндърхил предлага в тази забавна и увлекателна книга е всъщност наръчник за науката на пазаруването. Когато човек чете книгата, той последователно е развличан от смешни истории и запознаван с точни наблюдения".

• Рейтинг: (303)
• Мнения за книгата (0)

• Година на издаване: 2004
• Брой на страници: 282
• Корици: меки
• Език: български
• Тегло: 485 грама
• Размери: 22x14.5
• ISBN: 9547830317
• Наличност: в книжарница
• Доставка: 7 дни

Ревюта

Изключително интересна книга. Тя е много полезна, както за купувачите, така и за продавачите. Голяма част от хората не се замислят колко много дребни на пръв поглед действия успяват да ни манипулират при вземането на решения при  покупка. Авторът неслучайно е сложил подзаглавието  - „ науката за пазаруването“.

Диана Атанaсова - книжар, Хеликон - Варна, Пикадили Парк

Науката за пазаруване е хибридна дисциплина - донякъде физическа, донякъде социална и донякъде наука въобще, защото част от нея е изкуство. Тя обаче винаги е практически насочена.  "Защо купуваме" е адски забавна книга. Детайлно са описани всички психологически хватки на дълбокото море на маркетинга, както и психологията на клиента. От нея разбираме, защо дъвките и бонбонките винаги се подреждат около касите. Или защо магазините са подредени като за жени (и още по-важното, ако ще правиш магазин намери си жена за консултант). Защо козметиката за възрастни дами винаги е на нивото на погледа на очите. Колко е важно да познаваш конкуренцията и интериора на магазините им. Или защо безплатните торбички са важни. Книгата на Пако Ъндърхил е само началото на пътуване в определена посока. "Защо купуваме" е един много полезен пътеводител, който предлага съвети за това как да се адаптираме към променящия се потребител и как успешно да го насочим в тази посока - поската на пазаруването.

Петя Димитрова, Хеликон - Бургас

Случвало ли ви се е да влезете в магазин за един пакет царевица, а да излезете с кошница с продукти за 25 – 30 лв? На мен – да , случва ми се поне 3 пъти седмично. И все си мислех, че сигурно съм ненаситна и безотговорна прахосница. Обаче , четейки  “Защо купуваме”, осъзнах, че действията ми всъщност се направляват по много фин начин – абсолютно неуловим за мен. Защото “НЕЩО” ме кара да минавам от щанд на щанд; “НЕЩО” ме кара да мисля, че даденият продукт ми е необходим; а и “НЕЩО“ ме кара да се чувствам толкова приятно в този магазин …

“ Защо купуваме” всъщност разкрива кои са тези “неща”, които управляват действията ни и определят емоциите ни когато пазаруваме. Тя може да ни предпази от нежелани въздействия върху психиката и джоба. Или пък да ни помогне да спечелим от същите тези техники за манипулация.

Прочетете книгата и ще разберете как пространството и цветовете определят накъде посягате и какво приковава вниманието.

Прочетете и ще разберете каква е логиката в подреждането и излагането на артикулите.

Ще се запознаете с някои механизми за манипулиране, за които не сте и подозирали, че се прилагат върху вас като клиент.

Невена Табакова, Хеликон Пловдив - Център