Анотация

"Първият закон на успешния маркетинг е свързан с прочитането и разбирането на тази книга. Силата й е в достъпното й изложение и приложимост.

• Рейтинг: (314)
• Мнения за книгата (0)

• Година на издаване: 2000
• Брой на страници: 126
• Корици: твърди
• Език: български
• Тегло: 290 грама
• Размери: N/A
• ISBN: 954-9964-03-5
• Наличност: НЕ

Ревюта

Много хора считат, че основната задача на маркетинга е да убеди клиента, че получава  по-добър продукт или услуга.

Грешка!

Основната задача на маркетинга е да създаде  търговска категория, в която да си пръв.  

Ал Рийс и Джак Траут ни представят своите 22 неизменни закона, които са гаранция  за успех.

Закон номер 1 –  законът  за първенството  - пример  е IBM като наложила се марка в компютърните системи. Когато IBM се пробва  в сферата на компютърните системи,  редица други фирми също се опитвот  да се преборят с конкуренцията,  сред които  и Genaral Electric.  Единствено IBM успява  да се наложи като производител на компютри.

Този пример представя  и  закон номер 2 , който гласи , че “ ако не може да си пръв в една категория, измисли си нова категория , в която да бъдеш пръв...“. A  това ни  отвежда и до закон номер 3,  свързан със  завладяването на съзнанието на клиента.

Единственото,  което съществува в света на маркетинга,  са възприятията и представите на клиентите. За успеха  обаче,  освен името на марката,  са важни и макретинговите ходове,  които трябва да  се предприемат,  както и  марката  да се олицетворява с конкретна дума. Примери за това са Volvo – безопасност, Domino – доставка по домовете, Mercedes – инженеринг.

Успехът  често пъти води до удължаване на марката, което крие риск  продажбите на един продукт  „ да бъдат изядени от продажбите на друг продукт”.

Анализирайки маркетингово  тези думи,  те ни отвеждат до закон номер 18 –  законът за успеха, който гласи, че  „ успехът , често пъти води до арогантност,  а арогантността до провал”.

Човек  е добре понякога да си признае,  че не е добър в нещо, и да се възползва от съветите, които авторите на книгата  дават.

Мария Григорова, Хеликон Пловдив - Център