Стандартното счетоводство използва следната (грешна) логика: Приходи – Разходи = Печалба. Проблемът с нея е, че бизнесите се ръководят от хора, а хората невинаги действат логично.
„Прибери първо печалбата“ е метод, създаден от Майк Микалоуиц след като първите му две компании фалират. Докато търси нов подход към управлението и фирменото счетоводство, предприемачът открива, че е възможно уравнението да се обърне: Приходи – Печалба = Разходи.
Системата на Микалоуиц се използва от десетки хиляди компании в САЩ. Тя не е трудна за изпълнение, може да се приложи във всеки бизнес и да го превърне от лакомо чудовище в машина за пари. Предварително обаче трябва да сте готови да повярвате в няколко неща:
Растежът не е най-важното. Докато го преследвате на всяка цена, печалбата винаги ще е химера, която ви се изплъзва.
Част от разходите, които правите не са наложителни. Ако ги елиминирате (вместо да се мъчите да ги покривате с трудно изкарани приходи) бизнесът ви ще бъде в много по-добро здраве.
Когато оперирате с по-малко оборотни средства работите много по-ефективно и се съсредоточавате върху силните си страни.