СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ ЗА:

• Ефективна работа с търговци на едро и дребно
• Излагане на вашите стоки по ключовите места за продажба
• Привличане на вниманието на клиентите към продуктите ви
• Повишаване на оборота от вашите стоки по търговските обекти
• Спазване на вашите правила на работа от управителите на магазини

Днес на практика няма пазар, който да не е претрупан със стоки. Как тогава да се популяризира продукт, имащ множество аналози? И чии интереси – на фирмата или на клиента – са по-важни в процеса на директните продажби? Как да мотивирате клиента за сътрудничество именно с вашата фирма? Каква е ролята на търговския представител в процеса на преговорите? Какви умения трябва да притежава той за постигането на добър резултат?

В тази книга подробно е описано построяването на ефективна търговска система в условията на пазар с висока степен на конкурентност. Авторът предлага на читателите своеобразен тренинг с практически задачи и упражнения, които могат веднага да се приложат.

Книгата е ориентирана към мениджъри, търговски представители, супервайзъри и служители в отделите за продажби.