Ако смятате, че да поискате увеличение на заплатата е нещо просто, не четете тази книга!
Ако пък мислите, че подобна стъпка трябва да бъде подготвена грижливо, тук ще намерите всичко необходимо, за да я направите:
- преценяване на ситуацията;
- изграждане на стратегията;
- отхвърляне на възраженията;
- представяне на силни аргументи за Вашата длъжност, потенциал, способности;
- избор на тактика;

Патрик Льо Кео, консултант по мениджмънт и организатор на семинари по междуличностни взаимоотношения, Ви дава възможност да индивидуализирате аргументите си; упражненията ще Ви помогнат да намерите най-точния отговор за дадена ситуация; примерните диалози служител – началник ще Ви покажат в кой момент по какъв начин да ориентирате разговора в благоприятна за Вас посока.
И ако все пак позициите по въпроса за заплатата остават антагонистични, опитайте се да видите общите интереси – а такива винаги съществуват – между Вас и вашите висшестоящи, възползвайте се от тях, за да удовлетворите други желания, които ви лежат на сърцето: организация на работата, служебен автомобил, собствена секретарка... И по време на тези разговори се постарайте да заемете силна позиция, от която следващата година бихте могли да атакувате прословутото увеличение на заплатата.