Защо някои търговци не могат да продават? Защо повечето кандидати не ги слушат?
Предлагаме продукти. Говорим за страхотни неща. Споделяме нашата визия и страст с другите. А те не купуват, не ни слушат и не споделят вашата визия и страст. Каквото и да правим, хората не ни вярват и не ни се доверяват. Нямаме нужда от още хубави слова в репертоара си. Вместо това, трябва да усвоим уменията, с които да накараме другите да повярват в това, което вече им казваме.
Не става въпрос за презентацията. Не става въпрос за цената. Не и за дъха на продавача. Става въпрос за първите магически няколко секунди, когато дистрибуторът среща кандидата. Какво се случва тогава? През тези няколко секунди кандидатите вземат мигновено решение:
1. Да ни повярват. Да ни се доверят.
или
2. Да застанат нащрек. Да включат филтъра "прекалено хубаво, за да е истина". Да са скептични. Да търсят "уловката".
Това решение е мигновено и за съжаление обикновено е окончателно.

Том "Големия Ал" Шрайтер ни показва как да изграждаме връзка на доверие и вяра с кандидатите си за секунди. Как? Като говорим директно с вземащата решения част от мозъка, подсъзнанието. Не е сложно.
С помощта на тази книга ще научите микрофразите от четири-пет думи и лесните, естествени техники, които можете да овладеете веднага.